Keskeinen ero : Markkinoinnilla on merkittävä rooli uusien kanavien tai asiakkaiden luomisessa ja nykyisten kanavien ylläpitämisessä, mikä osaltaan lisää myyntiä. Myynti edellyttää myynnin lisäämistä yhtiön liikevaihdon kasvattamiseksi. Eroistaan huolimatta nämä kaksi toimintoa ovat riippuvaisia toisistaan.
Markkinointi ja myynti ovat molempia toimia, joilla pyritään lisäämään tuloja. He ovat niin tiiviisti mukana, että ihmiset eivät usein ymmärrä eroa näiden kahden välillä. Tämä pätee erityisesti pienyrityksiin, jotka usein pitävät markkinointia tarkoituksellisesti myyntiin organisaation ja resurssien rajoitusten vuoksi. Tosiasia on kuitenkin se, että ne ovat kaksi hyvin erilaista liiketoimintaa.
Liiketoiminnassa markkinointi määritellään neljällä P: llä:
- Tuote
- Hinta
- Paikka
- Edistäminen
Se on prosessi, jossa tuotteen idea on suunniteltu ja toteutettu asiakastyytyväisyyden tavoitteena. Markkinointi on ennakoiva lähestymistapa, jota tehdään usein ennen tuotteen tai palvelun tuottamista ja myyntiä. Se merkitsee kuluttajien toiveita ja tyytyväisyyttä. Alkuvaiheessa markkinointi päättää, mitä kuluttajat haluavat, ja sitten se päättää, miten hyödyke voidaan tuottaa kannattavasti ja lopulta toimitetaan kuluttajille heidän tarpeidensa täyttämiseksi. Siinä otetaan huomioon sekä sisäiset että ulkoiset tekijät. Pyrkimykset ovat asiakaslähtöisiä ja korostavat tehokkaasti ostajan tarpeiden täyttymistä. Siinä viitataan yhtenäiseen lähestymistapaan pitkän aikavälin tavoitteiden saavuttamiseksi. Voittoa haetaan varmistamalla asiakkaan tyytyväisyys.
Käsite "myynti" on prosessi, kun taas termi "myynti" on säädös, joka siirtää tuotteen omistuksen valmistajalta tai myyjältä kuluttajalle. Se on osa markkinointia, joten sitä ei pidetä kokonaisuutena. Sen sanotaan olevan viimeinen markkinointitoiminta, jossa tuote lopulta esitetään asiakkaille vähittäiskaupan kautta.
Myynti on markkinoinnin lopullinen tulos. Se on myynnin sulkeminen tai loppukuluttajan ostama tuote. Se siirtää ostettujen tavaroiden omistuksen ostajalle. Se korostaa tuotteita. Tuotteet valmistetaan ensin ja sitten pyritään niiden kannattavaan myyntiin. Siinä otetaan huomioon vain sisäiset tekijät, kuten tavaroiden tuotanto ja jakelu. Pyrkimykset ovat myyjän suuntautuneita ja korostavat heidän tarpeitaan. Voittoja haetaan varmistamalla suurempi myynnin määrä.
Markkinoinnin ja myynnin vertailu:
Markkinointi | myynti | |
Konsepti | Se on strategia, joka perustuu toimintojen yhdistelmään, jonka tavoitteena on myynnin lisääminen. | Se on strategia vastata tarpeisiin opportunistisella, yksilöllisellä menetelmällä, jota ohjaa ihmisen vuorovaikutus. |
fokus |
|
|
pyrkimyksiä | Se pyrkii niin, että asiakkaat haluavat todella ostaa tuotteet omien etujensa mukaisesti. | Yhtiö tekee tuotteen ensin ja laskee tavan myydä ja tehdä voittoa. |
liiketoiminta | Asiakkaan tyydyttävä prosessi. | Tavaroiden tosiasiallinen myynti. |
Kustannus | Kuluttajat määrittävät hinnan; hinta määrittää kustannukset. | Hinta määrittää hinnan. |
Motiivi | Asiakastyytyväisyys on ensisijainen motiivi. | Myynti on ensisijainen motiivi. |
Suuntautuminen | Ulkoisten markkinoiden suuntautuminen. | Sisäinen tuotannon suunta. |
näkökulma | Se kestää ulkopuolisen näkökulman. | Se vie ulospäin suuntautuvan näkökulman. |
Konsepti | Se on laaja, yhdistetty ja maailmanlaajuinen konsepti. | Se on kapea käsite, joka liittyy ostajaan, myyjään ja tuotantoon. |
strategia | Siinä on "vetovoima" -strategia. | Siinä on "push" -strategia. |
Alku | Se alkaa paljon ennen tavaroiden ja palvelujen tuotantoa. | Se tulee tuotannon jälkeen ja päättyy maksun toimittamiseen ja keräämiseen. |
laajuus | Sillä on laajempi merkitys ja siihen sisältyy monia tutkimustoimia. | Se on osa markkinointia. |
Koskea | Se koskee asiakastyytyväisyyttä. | Se koskee arvon tyytyväisyyttä. |
Rakenne | Se on organisaatiorakenne. | Se on toiminnallinen rakenne. |
Job | Tärkein tehtävä on löytää oikeat tuotteet asiakkaille. | Päätehtävänä on löytää asiakkaille tuotteita. |
ajattelutapa | Mielentila on "Asiakkaiden tyydyttäminen". | Mielentila on "Kiinnitä asiakkaat". |