Keskeinen ero: Myyntitoiminnassa keskitytään pääasiassa yrityksen myynnin hallintaan. Myynnin johtaminen on pääasiassa vastuussa myyntitavoitteiden saavuttamisesta, myyntihenkilöstön palkkaamisesta, myyntihenkilöstön kouluttamisesta, myyntiraporttien laatimisesta, tilauskokoelmista, varastojen tarkastamisesta, jälleenmyyjien ja koko myyjien johtamisesta jne. Markkinoinnin johtaminen keskittyy pääasiassa markkinointitekniikoiden käytännön soveltamiseen yrityksen markkinoinnin resurssien ja toiminnan hallinta. Markkinoiden hallinta vastaa asiakkaiden kysynnän tasosta, ajoituksesta ja kokoonpanosta.

Myynnin hallinnan ja markkinoinnin hallinnan välisen eron ratkaisemiseksi on ensin käsiteltävä eroa myynnin ja markkinoinnin välillä. Markkinointi ja myynti ovat kaksi eri asiaa, jotka ovat osa yhtiön strategiaa. Myynti on melko suoraviivaista. Se sisältää yrityksen tuotteiden tai palvelun tosiasiallisen myynnin asiakkailleen. Markkinoinnilla on paljon suurempi soveltamisala; se sisältää, miten yritys sijoittuu markkinoille ja asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden silmiin. Se sisältää myös mitä tuotteita myy. Lyhyesti sanottuna markkinointi takaa myynnin; että asiakkaat ovat riittävän luottavaisia ​​ostamaan yhtiöltä. Näin ollen voidaan myös sanoa, että myynti on itse asiassa osa markkinointia.

Markkinointi on prosessi, jossa asiakkaan tiedossa on tuotteen tai palvelun arvo, jotta tuote tai palvelu myydään. Sen tehtävänä on houkutella asiakkaita niin, että myyntitiimi voi myydä tuotteita. Jotta tämä voitaisiin tehdä tehokkaasti, markkinointi vaatii 4 Ps: n eli tuotteen, hinnan, paikan ja myynninedistämisen. Markkinointi on ensimmäinen ja laajin askel myynnin tehostamiseksi.

Markkinoinnilla on tavoitteena lisätä tuotteen ja yrityksen toivottavuutta ja arvoa asiakkaalle sekä lisätä potentiaalisten asiakkaiden ja organisaation välisten vuorovaikutusten määrää ja sitoutumista.

Markkinointi sisältää kuluttajatutkimuksen asiakkaiden tarpeiden tunnistamiseksi; tuotekehitys, jonka tarkoituksena on suunnitella tuote näiden tarpeiden täyttämiseksi; ja mainostamalla tuotteita tietoisuuden lisäämiseksi, brändin rakentamiseksi ja kiinnostuksen herättämiseksi tuotteesta. Kaikki tämä johtaa lopulta tilanteeseen, jossa myynti voi tapahtua. Myynti on tuotteen todellinen myynti. Myyntitiimin on toimittava suoraan asiakkaan kanssa ja saatava heidät ostamaan tuote.

Myynninhallinta olisi tietysti myynnin kohteena, kun taas markkinoinnin johtaminen olisi markkinoinnin kohteena. Pienissä yrityksissä erottelu ei ole väliä, sillä useimmissa tapauksissa myynti = markkinointi, ja sitä hoitaa sama joukkue. Suurissa yrityksissä ja yrityksissä ero on kuitenkin varsin tärkeä ja välttämätön.

Myyntitoiminnassa käsitellään pääosin yrityksen myynnin hallintaa. Myynnin johtaminen on pääasiassa vastuussa myyntitavoitteiden täyttämisestä, myyntihenkilöstön palkkaamisesta, myyntihenkilöstön kouluttamisesta, myyntiraporttien laatimisesta, tilauskokoelmista, varastojen tarkastamisesta, jälleenmyyjien ja koko myyjien hallinnoinnista jne. Myynnin hallinta on tärkeä liiketoiminta liikevaihdon kautta myynnin kautta Tuotteet ja palvelut ovat tärkein tulonlähde kaikille yrityksille.

Markkinoinnin hallinta on sitä vastoin entistäkin tärkeämpää, sillä ilman tehokasta markkinointistrategiaa myyntitiimille olisi hyvin vaikeaa tehdä työpaikkoja. Markkinoinnin johtaminen keskittyy pääasiassa markkinointitekniikoiden käytännön soveltamiseen ja yrityksen markkinointiresurssien ja -toimintojen hallintaan. Markkinoiden hallinta vastaa asiakkaiden kysynnän tasosta, ajoituksesta ja kokoonpanosta.

Markkinointipäällikön on löydettävä mahdolliset kuluttajat, tutkittava kuluttajien tarpeita ja toiveita, kehitettävä uusia tuotteita, kehitettävä markkinointi- ja käynnistysstrategioita, kehitettävä ja hallinnoitava mainoksia, tuotettava mainoksia, kehitettävä ja edistettävä uusia tuotemerkkejä, kerätä ja analysoida kuluttajien palautetta, toteuttaa palautetta, jne.

Voidaan sanoa, että markkinointijohtaminen vastaa henkilöstä, joka menee tiettyyn myymälään, kun taas myynnin johtaminen on syy siihen, että henkilö ostaa tuotteen kyseisestä myymälästä. Esimerkiksi: menin Burberryyn saamaan takki, koska uskon, että he ovat tällä hetkellä markkinoiden kärjessä (markkinointi). Myyjä vakuutti minut ostamaan tämän takin uudesta linjastaan ​​(Myynti).

Sekä myynti- että markkinointijohtoryhmät ovat tärkeitä. Ne ovat toisiinsa yhteydessä toisiinsa ja riippuvaisia ​​toisistaan. Ainoastaan ​​molempien onnistuneen toteuttamisen myötä yhtiö kukoistaa.