Keskeinen ero: Myynninedistäminen auttaa luomaan hypeä tuotteelle. Se on jotain, joka tehdään, jotta ihmiset olisivat tietoisia jotakin ja lisäävät sen myyntiä tai suosiota. Alennukset ja korvaukset ovat tavaroiden tai palvelujen perushinnan alennuksia.
Jotta tuote voidaan myydä menestyksekkäästi, myyjän on osallistuttava tiettyyn taktiikkaan. Jotkin niistä sisältävät yleensä myynninedistämistä ja alennuksia. Perinteisesti myynninedistämistarkoituksessa on seitsemän näkökohtaa: myynninedistäminen, mainonta, henkilökohtainen myynti, suoramarkkinointi, julkisuus / suhdetoiminta, yrityskuva ja näyttelyt. Jokaisella on erityinen toiminto, jolla pyritään luomaan markkinat tuotteelle ja auttamaan sitä myymään.
Yksi näistä näkökohdista on myynninedistämismenetelmä. Tämä menetelmä auttaa luomaan hypeä tuotteelle. Se saa ihmiset tietoisiksi tuotteesta, jotta he voivat ostaa sen ja auttaa lisäämään tuotteen myyntiä ja / tai suosioa.
Itse asiassa myynninedistämistarkoituksessa on todella kolme perustavoitetta:
- Esittää tietoa kuluttajille ja muille.
- Kysynnän lisäämiseksi.
- Tuotteen erottaminen.
On olemassa erilaisia tapoja mainostaa tuotetta, mukaan lukien Internet-mainos, erikoistapahtumat, merkinnät ja sanomalehdet. Kuvittele, että kun avaat aamupaperin, mainos on uudenlainen vilja. Sitten henkilö tarkastaa sähköpostinsa yhteydessä vielä yhden mainoksen selaimessa. Sitten illalla, kun he käyvät supermarketissa, he näkevät kopion, joka kertoo ihmisille tästä uudesta viljasta ja ehkä jopa antaa heille mahdollisuuden kokeilla sitä. Nämä ovat kaikki edistämisen muodot. Jos ne onnistuvat, ne varmistavat, että asiakas ostaa tuotteen.
Pyydettäessä kuitenkin asiakasta kokeilemaan viljaa, jos he tarjoavat myös myydä ne viljaa halvemmalla hinnalla, joka sitten markkinoi, tarjoavat alennuksen. Pohjimmiltaan alennukset ovat määriä, jotka on otettu tavanomaisesta tuotehinnasta ostohetkellä asiakkaan ostamiseksi.
Säännöllisen asiakkaan lisäksi voidaan tarjota alennusta jälleenmyyjille, jälleenmyyjille, valmistajille jne. Itse asiassa alennusta voidaan tarjota missä tahansa jakelukanavassa: raaka-aineen myyjältä valmistajalle, valmistajalle jakelijalle, jakelijalle jälleenmyyjälle, jälleenmyyjälle asiakkaalle jne.
Itse asiassa, koska alennusta tarjotaan luomaan hypeä tuotteelle, se palvelee mainoksen tarkoitusta. Näin ollen voidaan sanoa, että alennus on eräänlainen edistäminen, ja molemmilla on yhteinen tavoite eli tuotteen myynti. Edistäminen on kuitenkin pitkällä aikavälillä, sillä sen tavoitteena on luoda tuotteelle nimi, kun taas alennuksella pyritään vain myymään tuote ja lisäämään myyntiä lyhyellä aikavälillä.
Alennuksen ja myynninedistämisen vertailu:
Alennus | Edistäminen | |
Määritelmä | Alennukset ja korvaukset ovat tavaroiden tai palvelujen perushinnan alennuksia. | Jotain, joka tehdään, jotta ihmiset olisivat tietoisia jotakin ja lisäävät sen myyntiä tai suosiota. |
Osa | Myynninedistäminen. | Yksi mainosseoksen seitsemästä näkökulmasta: myynninedistäminen, mainonta, henkilökohtainen myynti, suoramarkkinointi, julkisuus / suhdetoiminta, yrityskuva ja näyttelyt. |
Ohjattu osoitteeseen | Jokainen jakelukanavassa oleva henkilö, joka muuttaa valmistajan luettelohintaa (valmistajan määrittämä ja usein pakkaukseen painettu), vähittäismyyntihintaa (jälleenmyyjän asettama ja usein kiinnitetty tuotteeseen tarra) tai luettelohintaa (joka noteerataan potentiaaliselle ostajalle, yleensä kirjallisessa muodossa). | Asiakas, myyntihenkilöstö tai jakelukanavan jäsenet (kuten jälleenmyyjät) |
tarkoituksiin | Lyhyen aikavälin myynnin lisäämiseksi, vanhentuneiden varastojen siirtämiseksi, arvokkaiden asiakkaiden palkitsemiseksi, kannustamaan jakelukanavan jäseniä suorittamaan tehtävänsä tai muuten palkitsemaan alennuksen liikkeeseenlaskijan eduksi. | Tuotteen kiinnostuksen, kokeilun tai ostamisen edistäminen. Uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi, nykyisten asiakkaiden ylläpitämiseksi, kilpailun torjumiseksi ja markkinatutkimuksen paljastamien mahdollisuuksien hyödyntämiseksi. |
Lopeta toiminto | Lyhyellä aikavälillä yrityksen myynnin parantaminen | Voit lisätä yrityksen myyntiä ja / tai ottaa käyttöön uuden tuotteen. |
Tyypit |
|
|
esimerkit | Alennukset sisältävät kesäalennuksen, kuponkeja, alennuksia, vanhempaa alennusta, opiskelija-alennusta, osakekurssin alennusta, myyntiä, ostaa yhden ilmaisen alennuksen jne. | Myynninedistäminen sisältää kuponkeja, näytteitä, palkkioita, ostopaikkoja (POP), kilpailuja, alennuksia ja arvopapereita. |
